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标题: 叙述：10年POS机代理老司机经验总结！ [打印本页]

作者: jiqimao 时间: 9 小时前 标题: 叙述：10年POS机代理老司机经验总结！

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近日，有位POS机代理老司机留言道：他做POS机代理近10年，经历了各种事，见过各种人，在闲聊之余，他对10年POS机代理商生涯做了总结。希望对大家有所帮助。

1、做POS机代理要有独到的眼光
当很多人都觉得打车麻烦的时候，滴滴出现了，当很多人觉得出门购物是在太麻烦的时候，淘宝出现了，当支付向速占领市场的时候，他去做了POS机代理商。

2、做POS机代理要善于观察
在接触了大量的客户后，他发现很多客户有这两种爱好：和低端产品经常谈商户质量，和高端产品总是谈费率。他还发现因为POS机费率过高而不要的客户可能后面还会要，因为商户质量而丢失的客户后期大多都不会再要，而因为服务态度不好丢失的客户永远不会再要这个机器。从中，可以看出POS机费率不合适可以改进，商户质量不行可以改进。学会在市场大环境中，发现需求，满足需求，拼的应该不是费率，而是品质和服务！

3、做POS机代理的观念
做了长时间的代理商后，他觉得有一种质量叫“回头客”，有一种信誉叫“朋友介绍”，有一种信任叫“我就相信你”，每个顾客都是比较好的活广告。做生意，不欺，不坑人才能长久经营下去。对待信任我们的客户，不能让客户失望，不信任的，也请给我们时间，我们会让客户慢慢相信我们。

4、做POS机代理的原则
只宣传POS机，不强求客户购买POS机，合适，就送，不合适，就不送。每天发朋友圈只是想告诉朋友们：我们一直在做POS机推广，有需要可以随时找到我们。做代理不夸大产品，不忽悠客户，想要了解详情都能咨询我们，我们都会耐心一一解答，客观分析，把势和劣势都给你摆出来，找到适合你的产品，选择器在于你！

总结：做POS机代理比较开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你！

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