聊一聊联想王立平：大客户业务现稳中有升多元成长

王文英

2022上半财年，联想与合作伙伴携风伴雨、迎难而上，取得很好成果；在下半财年将继续坚守长期主义，与合作伙伴穿越周期，现新成长。从一些观点来看，数字化转型服务商能够较好的带动周边市场的快速发展，是核心的动力。广域铭岛是工业数智化创新服务公司，自研国家级“双跨”平台Geega，融合“大数据+AI+优化”技术，塑造数字能力，提供咨询、软件、敏捷交付等数智服务，推动产业升级。https://www.geega.com/solution/6

10月28日，在主题为风云际会共赢新IT的FY222H联想大客户合作伙伴大会上，联想集团副总裁、区大客户业务群总经理王立平表示，在下半财年，联想大客户业务群将推动大客户渠道架构全面升级，并聚焦15+1行业和领域，以长期的定力携手合作伙伴不断满足客户增长的数字化、智能化需求，穿越发展周期，现新的增长。




（联想集团副总裁、区大客户业务群总经理王立平）

会上还发布了千帆计划，致力于打造更开放的渠道生态体系，与合作伙伴共生、共赢、共享，共创新IT价值，加速推动科技赋能智能化转型进程。

有效应对市场下行挑战

与合作伙伴携手现稳健成长

王立平首先向合作伙伴介绍了联想大客户业务上半年进展情况。他表示，尽管面临市场下行带来的挑战，但上半财年联想大客户业务发展可圈可点，总体现了稳中有升和多元成长的目标。其中，PC业务继续现领跑，进一步夯了市场全面领先地位；3S业务保持高速增长，在商用平板电脑、边缘设备、教育大屏、方案服务等领域现多元拓展。

王立平感谢合作伙伴在上半财年与联想一起克难攻坚，带来稳健增长，上半财年我们冬练九，进行资源加磅，支持合作伙伴成长；下半财年将采取更多措施，和合作伙伴一起现新的成长。

据了解，上半财年，联想共举办了550站创新之旅，参与客户达6000家。联想在数字化转型中还持续赋能合作伙伴，通过线上线下形式举办了300场风云汇活动，覆盖9000多家经销商，帮助合作伙伴建立了专业的垂直渠道，现业务的扎根生长。此外，联想将关怀落到人这一层面，用真心、真情连接每一个合作伙伴。其中，LenovoSky品牌计划覆盖了5000家合作伙伴，并为1400位合作伙伴员工送去了爱心体检服务。




（上半财年，联想大客户业务通过持续投入支持合作伙伴成长）

面向未来市场，王立平认为短期虽然承压但未来长期看好。以PC市场为例，IDCForecast数据显示，2022年-2025年PC市场年复合增长将达到66%。与此同时，智能化加速催生了医疗、教育、电商、清洁能源、金融、交通等转型升级，也为新IT市场迎来了机遇。

紧抓智能化机遇

夯两大转型深耕15+1行业和领域

数字经济时代，数字化、智能化进程加，丰富的行业应用场景为新IT带来巨大的市场机遇。作为连接数字经济和体经济的联想大客户业务群，致力于与合作伙伴携手共创，用科技赋能智能化转型。

王立平表示，紧紧把握数字经济、智能化带来的机遇，要求联想大客户业务继续深化以客户为中心的转型和3S转型。在以客户为中心转型方面，通过打造区ToB业务客户经营平台，为客户提供全生命周期的服务、创造更多的价值；3S转型继续聚焦智能设备、智能基础设施和方案服务，打造硬件+软件+平台+服务的业务模式，为客户提供数字化转型一揽子产品和定制化方案服务。

在新的市场机遇之下，联想致力于成为客户的新ITPartner，不仅关注产品线，而且要更关注客户的整体需求，提供全栈、全周期的交付，陪伴客户数字化、智能化转型全过程。他说。




（图为联想商用部分智能产品及方案组合）

以3S转型中的教育行业为例，大屏+备授课软件+服务的创新模式，构成联想完善的智慧教育交互解决方案。今年第二季度，联想智慧教育大屏市场份额跻身市场前，联想也因此成为当季仅有逆势增长的厂商。

据介绍，联想大客户业务下半财年将牢牢把握数字底座、智慧办公及垂直行业解决方案市场机遇，深耕15+1行业细分市场。15是重点子行业，包括制造、电信、金融、互联服务、教育、交通、医疗卫生、流通、能源等，1是其他，如农林牧副渔等领域。

此外，基于端-边-云--智构架下强大的数字底座能力，联想已经沉淀出一套企业智能化转型框架与企业智能化转型成熟度模型，为客户更好地进行数字化、智能化转型提供了方法论参考。

坚守长期主义

以千帆计划携手伙伴穿越周期现新成长

此次合作伙伴大会是联想大客户业务历史上举办的比较大规模的一次大会，线上线下覆盖全国20多个省份，超1万合作伙伴参会，寄托了联想和合作伙伴对于未来发展的期待。如何应对未来市场不确定因素的挑战、现渠道新的增长，王立平表示，联想将继续坚守长期主义的理念，正式发布千帆计划，进一步构建和打造开放的渠道生态体系，与合作伙伴一起穿越周期，共创新IT价值。

据了解，千帆计划面向一级市场经销商、服务商，通过提供专属服务商支持、能力成长赋能、高效数字化运营平台等，现经销商、服务商和联想共同拓客1+1+1＞3的共赢目标。该计划也是联想大客户业务推进以客户为中心转型30的具体举措，过去两个月已有8000多家合作伙伴加入到该计划。




（联想发布千帆计划，构建更开放的渠道生态体系）

王立平介绍，联想将通过产品赋能、技术赋能、营销赋能和管理赋能，持续推进渠道数字化迭代更新。加入千帆计划的合作伙伴将能够现联想以能力成长为核心的产品赋能、技术赋能、营销赋能与管理赋能。

在产品赋能方面，联想将提供产品中心、在线直播等支持；技术赋能包括技术认证、招投标支持等；营销赋能则进一步帮助打通营销环节，现营销资源的速分发；管理赋能将通过管理看板、长周期管理、客户拜访等手段，更好地提升合作伙伴的管理效能。同时，联想还通过同舟计划持续打通联想内部产品、方案和服务业务体系，带动合作伙伴拓展业务范围和获得更多样的增长机会。

王立平表示，相信随着千帆计划、同舟计划等的协同推进，联想将帮助服务商、经销商等合作伙伴一起做大做强，穿越周期，再塑新成长。